然而在不少人眼中，这一天的意义远不止是购物方式的改变，而关系到未来战略方式的调整。诸暨国际商贸城敏锐地看到了这一点，在阿里巴巴村淘计划 落地的同一天，国际商贸城的网购平台，也同时摆到“村淘4S店”的电脑桌面上。电脑上小小的图标，被视作传统商贸和电商融合的出路，业内人士对此寄予了很 大的期望。
传统和创新共赢发展 国际商贸城发力融入村淘
在阿里巴巴启动“诸暨攻略”的当天，诸暨国际商贸城就挑选了40种本土货物，推出了携手“诸暨村淘”跨年大聚惠下单赢大奖活动，跟村淘计划同一 天服务新农村市场。并且在第二天，就立马派出专家组急速跟进各个“村淘4S店”实地调研，了解实际销售情况，研究销售过程中的每一个细节。
根据几个“村淘4S店”的销售记录显示，折后2元钱的陶瓷小勺子、8元钱的围布、10元钱的棉拖鞋，这几种日常生活用品几乎都闯进了销售榜单前几位的位置，而这些物品都是诸暨国际商贸城推上销售平台的。初次试水，起码证明了这些产品在农村是有市场的。
诸暨国际商贸城建管委副主任周玉华说，当下实体市场受到虚拟市场的冲击是无法回避的现实，而国际商贸城跟进村淘计划，可以说是真正实现线上、线 下销售齐头并进的有效举措之一。国际商贸城在近3000位经营户中精选了10位经营户，让他们提供了40余件商品参加诸暨村淘。
“对接阿里巴巴村淘计划，把国际商贸城打造成村淘最大的采购点，实现村淘采购本土化。”周玉华说，国际商贸城要认真贯彻“电商换市”的战略部 署，积极借助电商进万村工程，要当仁不让的融入村淘计划。充分发挥国际商贸城产品质量有保障等综合优势，建立完备的产品溯源体系，为广大农村消费者提供更 多质优价优的产品和服务。
对此，国际商贸城拟建立信用机制，响亮地喊出“商贸城村淘价优品质高”的口号，设定入围门槛，在近3000多经营户中甄选出200户经营户，作为村淘供货商。并且实行淘汰制，一旦发现假冒伪劣商品，一律列入供货黑名单。
销售新模式 单店村淘一天成交额一万七
大部分都是几元钱的小订单，最大额的100多元，基数不高，但总额惊人，一天时间，单店成交金额竟达到17000多元。这样的业绩，让店主詹小红着实意外。
詹小红有家实体店，位于山下湖镇詹家峧村的菜市场内，主要卖一些副食品以及生活用品。2014年12月29日，她的“村淘4S店”开业了，这一天，她接待了200多位村民，她要帮着顾客在网上挑选款式，下单，并且填好售后回执，然后等待货物送达。
高峰期过后，有心的詹小红开始盘点这一天的“大数据”：光顾的顾客几乎都是50岁以上的，不太会操作电脑系统的村民;货物销量前三位当属瓜子、葡萄干还有电茶壶;很多村民买的是一些单价二三元的小物件，应该还存在一些尝试的心理在其中。
此外，针对国际商贸城网购平台，詹小红特别做了一番研究，说了自己的看法。印有货物信息的宣传单很管用，村民甚至不用上网浏览，看着宣传单挑出要买的东西，然后告诉她拍下就可以。不过，目前货物货号太复杂，找起来有点麻烦;商品种类不够多，供选择的余地不多。
“一开始，我也没有料到，村民对新购物方式的接受速度这么快。我想，大家愿意信任我，我这个店应该起到了很大的作用。就算产品有什么问题，也不怕没地方讨说法。”
这一天，改变了詹小红一直以来熟悉的一手交钱一手交货的买卖方式，开始了新的销售模式。
金牌导购的“村淘4S店” 支付宝被刷爆
2014年12月30日，在江藻镇江藻村湖山自然村，陈叶娟正在帮上门网购的村民钱利萍做参谋。她拿出皮尺，量着钱利萍的棉衣尺寸，商量着买哪 个号子，选哪个颜色，在确定货单前，陈叶娟还拍下了运费险，以防退款。如果不是墙上贴着的“村淘4S店”的标识，你恐怕很难看明白，这间完全没有货物的民 居里，正在进行的是一桩时髦的村淘买卖。
陈叶娟说就在昨天，她的“村淘4S店”正式启动，交易量大得支付宝都被刷爆了。“所以，有几笔买卖，还没有帮村民搞好。”陈叶娟说，在正式挂牌 成为“村淘4S店”之前，她就时常帮村民在网上代购东西，“次数多了，不少村民还有点难为情，不好意思让我买。现在我告诉他们，不用担心了，我就是专业做 这个的了。”
跟詹小红不同，陈叶娟经营的点完全是“空房间”，除了电脑和投影仪，没有一样货物。她说她的优势是10多年的网购经验以及对各位村民的了解，“所以，我可以准确地帮村民挑到他们心仪的东西，而且还能把帮他们砍砍价。”
热情、细心、了解顾客需求，陈叶娟集合了金牌导购员的所有要素，除了淘宝村淘之外，她卖力吆喝的还有国际商贸城摆在网上的产品。“老百姓买东西，就是图实惠，质量好，实用，国际商贸城选上来的东西性价比比较高。”
走出一条实体经济和电商有机融合的新模式
在国际商贸城里经营袜铺的金雷汶成了第一批参加村淘计划的商铺。他说，上线两天，订单达到了500单，这一步通过网购“挺进”农村的棋，开了很漂亮的局。
金雷汶接触袜业的时间不算太长，只不过3年时间，但从生产到经营，从实体店经营到网店销售，以及品牌建设，他都在谋篇布局。这一次，听到国际商贸城要搞“村淘”计划，他敏锐地觉得，这是一种趋势，早一天抓住，就早一天赢得先机。
“首先，当然体现在成交量上，两天500单，成绩已经相当不错了。这次，我挑选上线的产品也是经过考虑的，要适合老百姓的口味，另外，在售价上 已经压得比较低，可以说比我自己网店上得售价要低。而国际商贸城又拥有很多独家的优势和资源，可以将中间环节的成本压低，对老百姓来说，当然更容易买到实 惠的东西。而对广大商户来说，通过这个方式，将产品空投到了千村万户，创造好的销量，最关键的是打响了知名度。”金雷汶说。
金雷汶评价国际商贸城的这个计划具有战略意义，它的巧妙之处在于，实体店和电商并不再是对立的双方，而是找到了一条结合的方式。如果能发展好这个方式，那从中得到实惠的是商户，是老百姓，还有整个诸暨国际商贸城。
村淘冲锋前线 商贸城勇当后盾
“我们产品目录还可以做得精致点，老百姓毕竟会上网的不多，有一本纸质的册子翻翻，然后用手指一下，我们就能帮忙拍下，这样更便捷。”
“这样建议不错，可以做起来。此外，还可以将二维码条形码做上，再配个扫描枪，一扫就可以买好。”
“可以时不时推出特价产品，这样更利于将人气聚起来。”
“恩，还可以配置一块小黑板，将每天的特价款写上。特价款一定要选择大米、食用油等这样的接地气的产品。”
“产品是不是可以更多些，让老百姓的选择多一点。”
“这个我们也想过，今后会考虑增多一些。但是，我们在产品数量上不占优势，应该会走名特优的路子。东西少，但是质量好，价格优。”
……
满满当当的一天基层调研，诸暨商贸城的专家组收获颇丰。每一条建议，在他们眼中都事关重大，甚至连网购平台图标的摆放方式都相当重视。传统商贸 参加网购计划的优势和劣势在哪，一问一答之间，脉络渐渐清晰起来。国际商贸城是网购平台的后盾，产品接地气，质量有保障，而另一方面，平台火热，就可以让 更多的人认识国际商贸城，促进国际商贸城的繁荣。
对推进这项计划的有关人员来说，除了做买卖之外，还有一个意义是结束了偏远山区农村没有物流的这段历史。这是实施农村淘宝的关键意义所在，当然也成为最大的挑战。
“希望能早日建立一个自己的物流公司，更好地为新农村服务。把速运成本控制在每件2元，实现同城供货上午下单下午到货的目标，这样国际商贸城的竞争力会大大增强。”周玉华提出了自己的想法，虽然目前要马上实现有一定的难度，但是我们充满信心。